Управленческий консалтинг

Обучение и аудит отдела продаж

Управленческий консалтинг - крайне важная работа для любой компании. Он имеет множество направлений и подразделений. Обучение сотрудников отдела продаж - необходимая его часть.

Аудит отдела продаж компании и мониторинг ситуации

Организация работы любого отдела продаж должна начинаться с независимого взгляда на его работу, он способен в корне изменить ситуацию, выявить слабые стороны, некорректные алгоритмы продаж, оценить общую эффективность отдела. Аудит отдела продаж преследует множество целей:

  • оценка объективной ситуации в отделе продаж;
  • оценка рабочей схемы по реализации, конверсии контактов;
  • организация работы и способы увеличение показателей отдела продаж;
  • определение факторов, негативно влияющих на продажи продуктов;
  • определение технологии продаж и подбор необходимых компетенций для сотрудников;
  • общая оценка эффективности работы  отдела и методы увеличения клиентской базы предприятия;
  • анализ системы мотивации сотрудников фирмы и методов контроля.

Аудит отдела продаж ставит своей задачей создание четкого понимания принципов работы подразделения, его ресурсов, уровня сотрудников данного подразделения, разработку конкретного плана мероприятия, технологии продаж на нашем тренинге по улучшению мотивации персонала и развитию предприятия в целом.

Проведенный аудит  позволит максимально эффективно вносить корректировки в работу подразделения.  Актуальность же аудита отдела продаж сохраняется как при падении или стагнации уровня реализации продукта, так и при выходе на новые для компании ранки, расширении предприятия.

Аудит отдела по продажам - отличный инструмент для "тонкой настройки" продавцов компании и создания гармоничной системы реализации продуктов.

Разработка и оптимизация системы мотивации для персонала отдела продаж

В основе всех методик по повышению мотивации персонала лежит одна простая идея - вознаградить работника за достижение целей компании. Организация работы вашего отдела продаж и его слаженная работа помогут в этом. Главной задачей данной стратегии является гармонизация интересов персонала с задачами и целями всей компании. Система мотивации весьма универсальна и позволяет улучшить показатели кадров,  в заданные сроки для предприятий практически любой отрасли. Технология продаж и наш тренинг по вышеуказанным проблемам помогают оперативно решить данные трудности.

Мы поможем:

  • проанализировать программу мотивации сотрудников;
  • создать ключевые показатели работы сотрудников (KPI) для грамотного создания новой системы мотивации;
  • улучшить текущую систему организации отдела продаж;
  • сопроводить выработанную методику вознаграждения кадров;
  • оценить эффективность внедренной программы;

Но что же данные меры конкретно дают предприятию?

  • Обеспечивается простота обращения с персоналом: организация отдела продаж существенно упростит работу с кадрами. Все работники будут лично заинтересованы в улучшении дел компании, соблюдать сроки, стараться перевыполнить поставленные задачи. Обучение персонала отдела продаж станет причиной данных преобразований наравне с личной финансовой заинтересованностью каждого работника.
  • Обеспечивается оперативность управления делами компании: организация отдела розничных продаж базируется на анализе системы мотивации персонала, которая строится во многом  в рассмотрении всех текущих бизнес-процессов и их параллельной оценки, что позволяет выявить бреши в стратегии компании и закрыть их без массовой ее реорганизации.
  • Обеспечивается закономерное развитие бизнеса: организация отдела активных продаж использует ключевые показатели эффективности работников (KPI), которые существенно упрощают процедуры по развитию всей компании. Они помогают решать актуальные задачи предприятия.

Моделирование технологии бизнес - процессов

Растущие компании постоянно сталкиваются с необходимостью применения актуальных технологий и методик ведения бизнеса, внедрения новых моделей управлений и организации процессов. Современный руководитель понимает, что без четко настроенной системы работы ему придется все время своими руками что то поправлять и дополнять в работе своих сотрудников и целых отделов компании. Руководитель не должен терять самостоятельности в принятии решений. Однако, он  может заручиться поддержкой отработанной успешной модели ведения бизнеса, а организация отдела розничных продаж будет частью данной модели.

Наша компания предлагает эти и ряд других услуг по управленческому консалтингу:

  • Оптимизация структуры отдела продаж;
  • Подбор инструментов для контроля и управления продажами;
  • Коучинг руководителей и менеджеров.

 


   
Адрес: г. Мытищи. Олимпийский проспект 29 стр. офис №1
Тел.: 8 (916) 213-35-86
E-mail:
Google+