Тренинги » Тренинг оптовых продаж » управление отделом продаж

Тренинг управления отделом продаж

Тренинг управления отделом продажС каждым днем растет конкуренция абсолютно во всех нишах, продавать становится все сложнее и сложнее. Ассортимент продукции на рынке растет постоянно, как, впрочем, и количество продавцов. Без использования современных методик, актуализации стратегии продаж компания рискует остаться не у дел.

Тренинг управления современным отделом продаж решает многие типовые ситуации. Очень часто предприниматели вынуждены мириться с ответами своих продавцов о невозможности нормально реализовывать продукты компании, либо по причине их негативных качеств, либо по причине «неадекватности» покупателей. Никто из них не скажет, что продажи упали по причине их низкой эффективности.

Влияние кризиса на продажи компаний

Последние годы под эгидой мирового кризиса было сделано гораздо больше вреда, чем пользы. Кризисом стало принято оправдывать все неудачи в продажах. Никуда не делась и извечное оправдание о недостаточной и неэффективной рекламе, которая не позволяет охватывать необходимую аудиторию.

С точки зрения директора может показаться, что ситуация просто патовая. Однако не все так просто. До кризиса, в 2008 году многие менеджеры работали столь же неэффективно, продавали плохо. К сожалению, по сей день во многих предприятиях план продаж формируется не благодаря профессиональным качествам отдела продаж, а благодаря благоприятному стечению обстоятельств.

В попытке решить данную проблему многие руководители стараются заменить менеджеров в отделе продаж, нанять только сотрудников с опытом, вложить огромные деньги в обучение новых кадров и допустить их к продажам лишь через 2-3 недели после начала работы, попытаться заставить менеджеров отдела существенно увеличить свои показатели.

Все эти действия обычно не приводят к существенному улучшению положения. Дело в том, что руководители забывают о системе продаж на своем предприятии. Если сравнить множество компаний, то выяснится, что отдел продаж, состоящий из сотрудников с достаточно средними, невзрачными показателями, но грамотно организованный, работает куда успешней звездного состава, но без организации.

Систематика показателей отдела продаж

Наш тренинг управления вашим отделом продаж позволит грамотно организовать данное подразделение без необходимости менять его состав и тратить месяц на подготовку менеджеров, в попытке сделать их звездной командой. Как показывает практика, даже средние показатели по отелу способны при хорошем взаимодействии дать отличные результаты. Мы поможем вашему руководителю отдела четко понимать применимость своих навыков, компетенцию и обязанности, что позволит директору избавиться от лишних обязанностей и не тормозить работу подразделения. Руководитель отдела продаж сможет сконцентрироваться на вопросах, реально способствующих повышению показателей.

Тренинг управления отделом розничных продаж позволит руководителям отдела создать четкие планы для всех менеджеров, которые будут работать.  Внедренная система ежедневной отчетности позволит наблюдать за эффективностью работы всех ваших сотрудников и оперативно принимать решения по их занятости.

Управление персоналом отдела продаж

Ситуация, когда планы провалены, а работник расслаблено проводит время, останется в прошлом. Благодаря нашим техникам вы сможете быстро решать проблемы, не дожидаясь, пока отдел продаж столкнется с серьезными затруднениями в работе и понизит показатели реализации продуктов.  Руководители данного подразделения также получат информацию, как эффективно проводить собеседования и не идти на поводу претендентов, быстро анализировать их реальные способности и возможность влиться в коллектив.

Также мы предоставляем множество инструментов для повышения эффективности каждого работника в отделе продаж. Они позволят вам удержать лучших из лучших, а остальных подтянуть до их уровня. Вы поймете мотивацию сотрудников, желающих покинуть вашу компанию, и сможете предложить им достойные условия без ущерба предприятию. Вы будете обладать информацией по быстрой адаптации новых кадров в сложившемся коллективе отдела. Это и многое другое вы узнаете на нашем тренинге по управлению отделом продаж.

   
Адрес: г. Мытищи. Олимпийский проспект 29 стр. офис №1
Тел.: 8 (916) 213-35-86
E-mail:
Google+